Strategie-Mandat
Name unter Verschluss x Skalensprung
Die Marke bringt ein portables Mundpflege-Set auf den Markt. Als wir begannen, gab es ein fertiges Produkt, aber noch kein Social-Media-Konto, keine Warteliste und keinen Shop. In einem Strategie-Monat haben wir den Plan für die Markteinführung und für den Aufbau des Unternehmens mit digitalen Mitarbeitern erarbeitet und ihn dem Gründerteam an einem ganzen Strategietag vorgestellt.
- Branche
- Mundpflege für unterwegs, D2C-Neugründung (vor dem Marktstart)
- Name
- Bis zum Marktstart unter Verschluss
Symbolbild, KI-generiert
Symbolbild, KI-generiert
Symbolbild, KI-generiertMarkteinführung & KI-Aufbau
- Strategie
- Werbeaussagen
- Fahrplan
- Digitale Mitarbeiter
Ausgangslage
Wo die Zusammenarbeit begann.
Ein Gründerteam, ein fertig entwickeltes Produkt und ein klarer Anspruch: ein Premium-Produkt für den Alltag, kein Medizinprodukt. Was fehlte, war der Weg in den Markt. Es gab noch keine Reichweite, keine Warteliste und keinen Shop.
Dazu kamen drei bewusste Grenzen. Kein Rabatt auf das Hauptprodukt. Keine Aussagen zu Gesundheit oder Wirkung, solange eigene Studien fehlen. Und die Gründer wollten nicht selbst das Gesicht der Marke sein.
Gleichzeitig sollte das Unternehmen von Anfang an anders arbeiten: alles Standardisierbare automatisieren, erst einstellen, wenn weder KI noch ein Partner die Aufgabe übernehmen kann. Markteinführung und Unternehmensaufbau gehörten deshalb in einen Plan.
Zwei Motoren
Eine Strategie, zwei Motoren.
Die Strategie rahmt alles mit einem Bild: ein Wachstumsmotor für Nachfrage und Verkauf und ein KI-Unternehmensmotor, der Arbeit abnimmt und das Team klein hält. Geplant ist also nicht nur, wie das Produkt in den Markt kommt, sondern auch, wie das Unternehmen dahinter von Anfang an mit digitalen Mitarbeitern arbeitet.
Motor 1
Wachstumsmotor
- Positionierung und Zielgruppe
- Landkarte der Werbeaussagen
- Kanäle in Reihenfolge, ein Kanal zuerst
- Warteliste statt Rabatt
- Shop, E-Mail-Strecken und Messplan
- Budget in Freigabe-Stufen
Motor 2
KI-Unternehmensmotor
- Ein Unternehmens-Gedächtnis, das dem Unternehmen gehört
- Morgen-Briefing
- Strategie- und Backoffice-Assistent
- Wachstums-Dashboard und Berichte
- Service im Shop mit klaren Grenzen
- Rollen-Fahrplan: erst KI oder Partner prüfen, dann einstellen
StrategieZwei Motoren laufen parallel
Beide Motoren laufen ab dem ersten Monat parallel, und jede Stufe im Markt liefert der KI neue Daten.
Lösungsansatz
Wie die Strategie entstand.
Keine Empfehlung ohne Beleg, keine Zahl ohne Quelle. Das Gründerteam sollte jede Entscheidung nachvollziehen und nachrechnen können.
VorgehenAus 210 Fakten wurden 36 Entscheidungen
Zuhören
43 Fragen vorab, davon 20 Kernfragen, jede mit dem Grund, warum wir sie stellen. Im Kickoff wurden Vorgaben, Grenzen und Ziele schriftlich festgehalten.
Belegen
Recherchen zu Markt, Wettbewerb, Kanälen, Werberecht und Technik. 24 Marken im Detail, 210 Fakten mit Quelle.
Entscheiden
36 Entscheidungen, jede mit Optionen, Kriterien, Empfehlung und den verworfenen Wegen. Das Gründerteam sieht nicht nur das Ergebnis, sondern auch, was dagegen sprach.
Rechnen
Ein Zahlenmodell, in dem jede Annahme benannt ist und später durch einen Messwert ersetzt wird. Prognosen als Spanne mit Bedingung, nicht als Wunschzahl.
Prüfen
Vor der Übergabe wurde jede Zahl unabhängig nachgerechnet und jede Werbeaussage eingeordnet. Dazu kamen 40 kritische Fragen aus Sicht einer Investorin, jede mit belegter Antwort.
Übergeben
Ein ganzer Strategietag beim Kunden vor Ort mit vier Gesprächsrunden entlang der Phasen. Danach folgte die Übergabe aller Ergebnisse in Textform.
Blick ins Deck
Auszüge aus der Strategie-Präsentation.
Seiten aus der Präsentation des Strategietags und Entwürfe aus dem Strategie-Monat. Jede Seite öffnet sich mit einem Klick in voller Größe.
Auszüge aus der Strategie-Präsentation. Name, Produkt und einzelne Angaben sind unkenntlich gemacht.
Der Strategietag
Vom Auftakt bis zur Strategie auf einer Seite.
Die Präsentation führte durch einen ganzen Tag beim Kunden vor Ort, in vier Gesprächsrunden entlang der Phasen. Dazu Entwürfe aus dem Strategie-Monat, darunter alle Seiten als Miniaturen, bewusst unlesbar.
Die KI-Spur
Ein Unternehmen, das mit KI startet.
Am Anfang stand ein Wunsch des Gründerteams: jeden Morgen eine Nachricht, die sagt, wo das Unternehmen steht und was heute zu entscheiden ist. Wir haben daraus keinen Prototyp für den Präsentationstag gemacht, sondern einen Plan, der ehrlich ist.
Eine KI kann nur zusammenfassen, was es als Daten gibt. Deshalb wächst das Briefing Phase für Phase mit: erst Warteliste und Reichweite, dann Reservierungen, dann Bestellungen und Bewertungen.
Entwurf, KI-generiertWissen zuerst
Das Ergebnis der Strategie wird das Gedächtnis des Unternehmens. Jeder digitale Mitarbeiter arbeitet damit.
Automation vor Chat
Briefing, Berichte und vorbereitete Belege kommen von selbst, statt dass jemand danach fragen muss.
Die Bausteine wachsen mit den Daten
Jede Phase im Markt bringt neue Daten, und mit ihnen neue Aufgaben für die KI.
Die Leitplanken
- Die KI bereitet vor, das Gründerteam entscheidet.
- Keine Gesundheitsaussagen, heikle Fragen gehen ans Team.
- Wo eine KI mit Kunden spricht, sagt sie das.
- Das Wissen gehört dem Unternehmen, nicht der Plattform.
Aus 20 Wünschen wurden drei Töpfe: was jetzt kommt, was als Ausbau folgt und was im ersten Jahr nicht seriös machbar ist. Das sagen wir lieber am Anfang als im Sommer.
Übergabe
Was übergeben wurde.
Am Ende des Strategie-Monats stand die Übergabe aller Ergebnisse in Textform. Jede beauftragte Position zeigt auf eine Fundstelle in der Präsentation.
AnhangWas beauftragt war, und wo es steht
- Positionierung und Markenkern
- Zielgruppen und Käuferbilder
- Preis- und Angebots-Architektur als Entscheidungsvorlage
- Kanalplan mit Reihenfolge und Budget-Stufen
- Landkarte der Werbeaussagen
- Messplan
- Zahlenmodell mit benannten Annahmen
- Zahlengerüst für Investorengespräche
- Bestandsaufnahme der Social-Handles
- Fahrplan in vier Phasen mit Messpunkten
- KI-Strategie mit Zwölf-Monats-Fahrplan
- Werkzeug-Prüfung mit Quellen
- Reihenfolge der digitalen Mitarbeiter
- Rollen-Fahrplan
- Abnahmekriterien für den ersten digitalen Mitarbeiter
Wie es weitergeht
Zwei Spuren, ein Ziel: der Marktstart.
Die Umsetzung ist in vier Phasen geplant. Oben die Markteinführung, unten das Unternehmen mit seinen digitalen Mitarbeitern. Jede Phase endet mit einem Messpunkt.
Planungsstand, keine Zusage
Sie haben ein fertiges Produkt und wollen es planbar in den Markt bringen? Lassen Sie uns über Ihre Markteinführung sprechen.