So arbeiten wir - Schritt für Schritt
Planbar mehr qualifizierte B2B-Erstgespräche. Mit System statt Zufall.
Unser Prozess im Detail
Jeder Schritt, jede Maßnahme - und was Sie am Ende jedes Schritts in der Hand haben.
12Rechtsgebiete mit eigener Seite und Weg zur Anfrage (PJM Partner)
Die Ausgangslage
Zwei Muster sehen wir bei fast jedem B2B-Unternehmen
Viele investieren in einzelne Bausteine - Website, Kampagne, CRM. Aber die Basis fehlt: ein System, das sie verbindet und verlässlich qualifizierte Erstgespräche bringt.
Muster 1
Neugeschäft hängt am Netzwerk
Anfragen kommen über Empfehlungen und Bestandskunden - ein planbarer Neukunden-Prozess fehlt.
Muster 2
Viel versucht, nichts greift
Tools, Beratungen, Maßnahmen - vieles versucht. Nichts baut aufeinander auf.
Warum das so ist
Hinter beiden Mustern fehlt dasselbe: ein System.
Ohne qualifizierte Anfragen - kein Vertrieb.
Ohne Vertriebssystem - kein planbarer Umsatz.
Nicht manuell. Nicht zufällig. Wiederholbar.
Gute Einzelmaßnahmen verlieren gegen ein gutes System.
Deshalb bauen wir keinen weiteren Baustein, sondern das System dahinter - in drei Schritten:
Der StartpunktAuftakt vor Schritt 1
Erst die Analyse, dann das System
Bevor wir starten, nehmen wir Ihren kompletten Marktauftritt auseinander - von der Website über Social-Profile und Funnel bis zum Angebot. Die Skalensprung-Matrix zeigt, wo Sie stehen und welcher Hebel zuerst dran ist.
Schritt 1 · Woche 1-4
Das Fundament: Wen Sie gewinnen - und warum er kauft
Bevor eine einzige Kampagne läuft, klären wir, wen Sie gewinnen wollen - und was bei diesem Menschen die Kaufentscheidung auslöst.
Kein Marketing-Steckbrief. Ein Entscheidermodell.
So arbeitet Ihr Marktauftritt
Maßnahme 1.1Entscheidermodell & PositionierungGebaut aus dem, was Sie längst wissen - geschärft, bis Positionierung und Kernbotschaft unverwechselbar sind.
Das Ergebnis
- Entscheidermodell statt Steckbrief
- Unverwechselbare Positionierung
- Botschaften je Entscheiderrolle
- Einwand-Landkarte für Zweifel
Warum das besser ist
So spricht Ihr Vertrieb nur noch mit Menschen, die das richtige Problem und ein echtes Kaufmotiv mitbringen.
Das fließt ein: Ihre besten Kunden · Gewonnene und verlorene Angebote · Einwände aus echten Gesprächen · Angebot & Preisstruktur
Maßnahme 1.2Ein Marktauftritt, der den Weg trägtAus dem Entscheidermodell wird ein Auftritt, der Vertrauen aufbaut und vorqualifiziert - vor dem ersten Gespräch.
Das Ergebnis
- Auftritt entlang des Entscheidermodells
- Vorqualifizierung vor dem Erstgespräch
- Messbarkeit von Anfang an
Warum das besser ist
Ein Auftritt, der zum Entscheider passt, filtert von allein - das macht jede spätere Kampagne effizienter.
Das fließt ein: Entscheidermodell · Kernbotschaft · Kanal-Anforderungen
FundamentWoche 1-4
Unklar, wen Sie eigentlich gewinnen wollen? Genau dort starten wir.
Kostenlose ErstberatungSchritt 2 · Woche 5-8, Kampagnen live bis Woche 8
Das Marketing-System: Nachfrage, die zu Erstgesprächen wird
Auf dem Fundament entsteht planbare Nachfrage bei Ihren Wunschkunden - und wird zu qualifizierten Erstgesprächen.
Kein weiteres Tool. Ein System, das läuft.
So arbeitet das Marketing-System
Maßnahme 2.1Kampagnen & FunnelDer Weg vom ersten Kontakt bis zum gebuchten Erstgespräch - aufgebaut und laufend betrieben statt einmalig aufgesetzt.
Das Ergebnis
- Kampagnen entlang Ihrer Botschaft
- Funnel bis zum gebuchten Termin
- Laufender Betrieb statt Stillstand
- Sichtbare Zahlen zu jeder Zeit
Warum das besser ist
Weil ein betriebenes System lebendig bleibt - was nicht trägt, wird angepasst statt liegengelassen.
Das fließt ein: Botschaft aus dem Fundament · Kampagnen-Aufbau · Funnel & Terminbuchung · laufender Betrieb
Maßnahme 2.2 · parallel ab Woche 1-2Früh-Track: Ihr vorhandener BestandWährend die Kampagnen anlaufen, arbeitet der Früh-Track schon mit dem, was Sie haben - Ihrem Kontaktbestand und echten Kaufsignalen.
Das Ergebnis
- Bestands-Nachfass läuft sofort mit
- Signal-basierte Kontakte parallel
- Start ab Woche 1-2
- erste Termine oft ab Woche 4-6
Warum das besser ist
Kampagnen brauchen Anlaufzeit - der Früh-Track läuft parallel ab Woche 1-2 und nutzt sofort, was in Ihrem Bestand liegt.
Das fließt ein: vorhandener Kontaktbestand · signal-basierte Kontakte · Bestands-Nachfass
Das Kanal-ArsenalWomit wir Nachfrage erzeugenDrei Wege, die wir je nach Ihrem Zielkunden-Kreis kombinieren.
Organische Sichtbarkeit
Thought-Leader-Marktauftritt
Wir positionieren Sie auf den relevanten Plattformen als erkennbare Fachstimme Ihres Markts - der Grundstein für Anfragen, die von selbst kommen.
- Primär LinkedIn, ergänzend Instagram und YouTube
- Profile wie eine Verkaufsseite aufgebaut: Titelbild, Fokus-Sektionen, Leistungsdarstellung, neu erstellte Bilder
- KI-gestützte Automatisierung nimmt eingehende Anfragen auf und qualifiziert vor
Bezahlte Reichweite
Performance-Kampagnen
Kampagnen auf Meta, LinkedIn und Google - vom ersten Kontakt bis zum gebuchten Erstgespräch, gesteuert über sichtbare Zahlen.
- Kanäle: Meta, LinkedIn und Google
- Vom ersten Kontakt bis zum gebuchten Erstgespräch
- Gesteuert über sichtbare Zahlen - Sie sehen jederzeit, was ankommt
Direkte Ansprache
Signal-basierte Direktansprache
Persönlich zugeschnittene Kontaktaufnahme per E-Mail und LinkedIn auf Basis echter Signale - übergeben an Ihr CRM, mit strukturiertem Nachfass.
- Ansprache auf Basis echter Signale, nicht nach dem Gießkannen-Prinzip
- Per E-Mail und LinkedIn, persönlich auf den Empfänger zugeschnitten
- Übergabe an Ihr CRM und strukturierter Nachfass
Wer betreibt das System?
Zwei Wege - Sie entscheiden
Eine echte Übergabe - aufbauen, schulen, dann Betrieb durch Ihr Team - bieten klassische Agenturen üblicherweise nicht an. Bei uns ist sie ein regulärer Weg.
Wir übernehmen den Betrieb
Externe Wachstumsabteilung
Done for you: Ihr Kundengewinnungssystem läuft, ohne dass Sie eine Marketing-Abteilung aufbauen müssen. Wir betreiben es.
Ihr Team übernimmt
System-Übergabe
Done with you: Wir bauen das System auf, schulen Ihr Team und übergeben es - danach führen Ihre Leute es selbst.
Marketing-SystemWoche 5-8, Kampagnen live bis Woche 8
Nachfrage, die nicht vom Zufall abhängt? Genau das bauen wir auf.
Kostenlose ErstberatungSchritt 3 · Woche 5-8, parallel
Das digitale Vertriebssystem: Aus Gesprächen wird planbarer Umsatz
Erstgespräche sind erst der Anfang. Damit daraus planbarer Umsatz wird, bauen wir das Vertriebssystem dahinter.
Kein System von außen. Eins, das Ihr Team selbst führt.
So arbeitet das Vertriebssystem
Maßnahme 3.1Vertriebsstufen & CRMStruktur für Ihre Gespräche - von der ersten Stufe bis zur Unterschrift, in einem CRM, das Ihr Team im Alltag wirklich nutzt.
Das Ergebnis
- Klare Stufen bis zum Abschluss
- Leitfäden für souveräne Gespräche
- Angebot mit sichtbarem Wert
- CRM, das im Alltag getragen wird
Warum das besser ist
Ein System, das Ihr Team selbst führt, macht Sie unabhängig - es läuft weiter, auch wenn wir uns eines Tages trennen.
Das fließt ein: Ihre Vertriebsrealität · Angebot & Preise · Gesprächsstoff aus dem Fundament
Maßnahme 3.2Nachfass & digitale MitarbeiterDranbleiben ist der aufwendigste Teil im Vertrieb - ihn übernimmt ein digitaler Nachfass-Mitarbeiter, der im Haus bleibt.
Das Ergebnis
- Systematischer Nachfass, verlässlich
- Interessenten versanden nicht unbemerkt
- Bleibt im Haus, wenn wir gehen
Warum das besser ist
Die meisten Abschlüsse gehen nach dem Gespräch verloren, weil niemand konsequent nachfasst - genau das übernimmt der digitale Mitarbeiter.
Das fließt ein: offene Angebote · warme Kontakte · Nachfass-Strecke
Wo der Hebel sitztSechs Hebel im Vertrieb
Sobald die Erstgespräche laufen, zeigt sich, wo der Hebel sitzt. Genau dort setzen wir an - mal im Prozess, mal im Gespräch, mal im Angebot.
Vertriebsstufen & Pipeline
Wenn Anfragen im Bauchgefühl versanden.
Resultat: Ein Vertrieb, der auch ohne Sie weiterläuft.
Gesprächsleitfäden
Wenn jedes Gespräch anders läuft.
Resultat: Gespräche, die planbar zum Punkt kommen.
Angebots- & Preisstrategie
Wenn der Preis erklärt statt verkauft werden muss.
Resultat: Wertig verkaufen, ohne sich zu rechtfertigen.
CRM & Prozesse
Wenn niemand weiß, wo ein Kontakt gerade steht.
Resultat: Sie wissen jederzeit, wo Ihr Vertrieb steht.
Bestandskunden ausbauen
Wenn der meiste Umsatz schon im Haus schlummert.
Resultat: Planbarer Zusatzumsatz ohne neue Anfragen.
Führung & Steuerung
Wenn das Team arbeitet, aber ohne Richtung.
Resultat: Ihr Team arbeitet auf Ziele hin, nicht planlos.
Optionale AusbaustufeSkalierung & Digitalisierung
Prozesse standardisieren, Wissen sichern, digitale Mitarbeiter einsetzen - für Unternehmen, die weiter wachsen wollen. Kein Pflichtschritt. Wir gehen diesen Weg erst, wenn Ihr Kundengewinnungssystem steht und trägt.
Digitales VertriebssystemWoche 5-8, parallel
Umsatz, der sonst im Nachfass verloren geht? Den holen wir zurück.
Sehen Sie, wie ein gefüllter Kalender bei Ihnen aussehen würde - in der kostenlosen Erstberatung.
Aus der eigenen Praxis
Warum dieser Prozess funktioniert
Viele Anbieter versprechen schnelles Wachstum. Arbeiten sie selbst eigentlich mit den Methoden, die sie Ihnen verkaufen?
Wir schon.
Wir nutzen es selbst: Unsere eigene Kundengewinnung · Unsere digitalen Mitarbeiter · Unser eigenes CRM · Systeme, die ohne Anwesenheit laufen
Der gleiche Aufbau - dreimal wahr
Funktioniert für uns
Wir betreiben jeden Baustein selbst - täglich, für unsere eigene Kundengewinnung.
Funktioniert für Sie
Erprobt in der Praxis, bevor wir es bei Ihnen bauen. Kein Test auf Ihre Kosten.
Bleibt - weil es Ihnen gehört
Kein klassisches Agentur-Modell, keine Dauer-Abhängigkeit. Sie steuern selbst.
„Vor allem die Umsetzungsdokumentation […] mit voller Transparenz […] hat mir sehr gut, hat uns sehr gut gefallen.“
Martin MöbiusPJM Partner RechtsanwälteStimmen
Was andere über die Zusammenarbeit sagen.
Oumar Langer · AI-Z Group
War eine großartige Zusammenarbeit. Also ich hätte es mir nicht besser wünschen können.
Dr. Dirk UhlmannsiekGlauber RechtsanwälteIch finde unseren neuen Webauftritt persönlich sehr, sehr gelungen. Er ist sehr hell, freundlich, so wie wir uns das vorgestellt haben. Also das ist ein klasse Wurf, den du da gemacht hast für uns.
Martin MöbiusPJM Partner RechtsanwälteAlexander besitzt diese seltene Kombination aus Kreativität, technischem Know-how und solidem Geschäftssinn [...]. Ich würde keine Sekunde zögern, erneut mit ihm zusammenzuarbeiten.
Luis WingenfeldCustomer Development Manager E-Commerce, Coca-Cola®Was soll ich sagen: Die Zusammenarbeit mit Alexander war fantastisch. Die Zahlen sprechen für sich.
Enriqueta MartinezGeschäftsführerin, MayahuelEs ist mein Leben digital abgebildet. Ich könnte mir mein Leben ohne das OS gar nicht mehr vorstellen.
Oumar LangerCEO, AI-Z GroupMeine Revolution in Sachen Produktivität. Das System hat die Art und Weise, wie ich meinen Tag gestalte, Prioritäten setze und Aufgaben erledige, grundlegend verändert.
Marc BöllIT Lead, Global Strategic Solutions, Coca-Cola®Die Zusammenarbeit war so angenehm und bereichernd, dass ich gar nicht gemerkt habe, wie schnell die Zeit vergangen ist. Ich habe unglaublich viel gelernt - definitiv eine gute Investition.
Marlene WirsUnternehmerin & SchlafmentorinEr versteht es genau, was man braucht, um sein eigenes Know-How zu digitalisieren [...].
FAQ
Häufige Fragen zur Zusammenarbeit
Mit B2B-Unternehmen, deren Angebot erklärungsbedürftig ist und über Vertrauen verkauft wird: Agenturen, Beratungen, Software-Anbieter.
Entscheidend ist weniger die Branche als die Haltung: Sie wollen wachsen und sind bereit, dafür etwas an Ihrer Kundengewinnung zu verändern.
Wir liefern keine Foliensätze, wir bauen. Am Ende steht ein funktionierendes System, kein Konzeptpapier.
Dafür gibt es zwei Wege: Wir betreiben das System dauerhaft für Sie (Externe Wachstumsabteilung).
Oder wir bauen es auf, schulen Ihr Team und übergeben (System-Übergabe).
Wir schauen gemeinsam auf Ihre Kundengewinnung, benennen den größten Engpass und zeigen, wie dieser Prozess bei Ihnen aussieht.
Sie gehen mit einer klaren Einschätzung heraus - auch wenn wir danach nicht zusammenarbeiten.
Klassische Beratung endet oft dort, wo die Arbeit beginnt: bei der Umsetzung. Wir kombinieren beides.
Wir bauen die Bausteine gemeinsam mit Ihnen auf und sorgen dafür, dass Sie sie langfristig selbst beherrschen. Ihr System gehört Ihnen, nicht uns.
Alexander Freytag · CEO & FounderLassen Sie uns Ihr Kundengewinnungssystem bauen.
Wir benennen gemeinsam Ihre größten Engpässe. Das nehmen Sie mit, auch ohne Zusammenarbeit.
Unverbindlich, 45 Minuten, direkt mit Alexander Freytag.
Noch nicht so weit? Der 10-Fragen-Check liefert Ihren persönlichen Engpass-Report.