Skalensprung
Erstberatung

Markteinführung für D2C-Produkte

Vom fertigen Produkt zum planbaren Abverkauf.

Wir übernehmen die Markteinführung Ihres Produkts: Positionierung, Preis und Abo, Shop, Inhalte, Kampagnen und die Steuerung aller Beteiligten - in vier Phasen, jede mit einem Ergebnis, das Sie abnehmen, bevor die nächste beginnt.

Kostenlose ErstberatungDie Projekte aus der Laufbahn ansehen
Ein Versandkarton auf einem hellen Steinsockel im Morgenlicht, davor ein Smartphone mit dem Onlineshop von Mayahuel

+240%E-Commerce-Wachstum in 3 Monaten (Mayahuel)

Woher das Handwerk kommt

Coca-ColaPHILIPS

Stationen von Alexander Freytag, Gründer von Skalensprung. Die gezeigten Marken sind frühere Arbeitgeber, keine Kunden von Skalensprung.

  1. Brand Management bei Philips, unter anderem für Philips Sonicare (2018 bis 2019)
  2. Kanalaufbau mit Budgetverantwortung von 500.000 EUR für Kampagnen und Vertriebsinitiativen bei Coca-Cola Europacific Partners (2021/22)
  3. Verantwortlich für einen E-Commerce-Kanal mit über 30 Mio. verkauften Produkten pro Jahr bei Coca-Cola Europacific Partners (2022 bis 2026)
  4. Kampagnen mit über 33 Mio. erreichten Verbrauchern in Deutschland und Multichannel-Kampagnen in fünf Ländern
  5. Eine eigene D2C-Marke bootstrapped aufgebaut, vom Sourcing bis zum eigenen Webshop (2019 bis 2023)

Die Ausgangslage

Zwei Muster, die vor fast jedem Produkt-Launch auftauchen

Viele investieren in einzelne Bausteine: Website, Produktvideo, ein paar Anzeigen. Aber die Strecke fehlt, die aus einem fertigen Produkt zahlende Kunden macht - und sie beginnt lange vor dem Launch-Tag.

  1. Muster 1

    Das Produkt ist fertig, der Markt weiß es nicht

    Monate bis zur ersten Charge - und in dieser Zeit entsteht eine Website, aber keine Warteliste.

  2. Muster 2

    Fünf Dienstleister, kein Verantwortlicher

    Agentur, Freelancer, Entwickler, Berater - jeder liefert seinen Teil. Das Ganze hält der Gründer zusammen.

  3. Warum das so ist

    Hinter beiden Mustern fehlt dasselbe: die Strecke.

    Ohne Nachfrage vor der ersten Charge - kein Abverkauf am ersten Tag.

    Ohne einen Verantwortlichen - kein System, nur Einzelteile.

    Nicht am Launch-Tag. Davor. Und danach.

Nachfrage entsteht vor der ersten Charge. Oder gar nicht.

Deshalb bauen wir keinen Launch-Tag, sondern die Strecke davor und danach - in vier Phasen:

Der Weg zum ersten Kunden

Vier Phasen - ein Weg vom fertigen Produkt zum Kunden.

Die Strategie legt fest, wen Sie gewinnen und womit. Der Aufbau baut Shop, Inhalte und Warteliste. Der Launch bündelt alles auf einen Termin. Der Betrieb macht aus dem Start ein wachsendes Geschäft.

NachfrageWarteliste, Inhalte, erste TestsMARKTSTARTerste Charge01020304

  1. 01 · Strategie

    4 Wochen

  2. 02 · Aufbau

    parallel zur Produktion

  3. 03 · Launch

    2 Monate ab Tag 60 vor Marktstart

  4. 04 · Betrieb

    monatlich, nach dem Launch

Das Skalensprung-System für die Markteinführung

Phase 1 · 4 Wochen

Die Strategie: Wen Sie gewinnen - und womit

Bevor ein Euro in Reichweite fließt, klären wir, wer Ihr Produkt kauft, was den Kauf auslöst und welche Kanäle diesen Menschen erreichen.

Kein Konzeptpapier. Ein Fahrplan mit Zahlen.

Das Ergebnis nach vier Wochen

  • Positionierung und Markenkern
  • Zielgruppen und Kaufanlässe
  • Preis-Architektur und Abo-Mechanik
  • Kanalplan mit Budgetrahmen und Zahlenmodell
  • Landkarte der Werbeaussagen mit Belegpflicht
  • Meilensteinplan für Aufbau, Launch und Betrieb

Aus einem Kundenprojekt: Für eine D2C-Neugründung in der Mundpflege haben wir genau diese Phase erarbeitet: Positionierung, Landkarte der Werbeaussagen, Zahlenmodell und Fahrplan in vier Phasen, vorgestellt an einem ganzen Strategietag. Zur Case Study

Die LeitfrageWer kauft Ihr Produkt - und was löst den Kauf aus?

Unsere Antwort

Eine Markteinführungsstrategie mit Positionierung, Preis- und Abo-Architektur, Kanalplan, Zahlenmodell und Meilensteinplan - so konkret, dass Sie sie auch ohne uns umsetzen könnten.

Warum das besser ist

Ein Launch scheitert selten an der Umsetzung, meist an der Reihenfolge. Die Strategie legt sie fest: erst Nachfrage, dann Marktstart. Und sie ist ein Ergebnis, das Sie prüfen, bevor Sie den Aufbau beauftragen.

Das fließt ein: Marktanalyse · Wettbewerb · Kundeninterviews · Kosten und Marge je Bestellung

Phase 2 · parallel zur Produktion

Der Aufbau: Alles, was vor dem ersten Kunden stehen muss

Auf der Strategie entsteht das System: Shop, Messung, Inhalte, Warteliste - gebaut, getestet und abgenommen, bevor die erste Charge kommt.

Kein Baustein für sich. Ein System, das zusammen funktioniert.

Das Ergebnis

  • Shop, Checkout und Abo-Mechanik
  • Tracking, Messplan und Dashboard
  • Inhalte in Serie, KI-gestützt produziert
  • Warteliste, E-Mail-Strecken und Vorbestellung
  • Erste Testkampagnen mit Lernergebnissen

Aus der eigenen Praxis: 2020 hat Alexander Freytag seine eigene Instagram-Seite Modern Gentleman organisch in 30 Tagen auf rund 1.000 Follower gebracht. Reichweite lässt sich vor dem Verkaufsstart aufbauen, wenn Inhalte in Serie entstehen.

Die LeitfrageWas muss stehen, bevor Ihr Produkt lieferbar ist?

Unsere Antwort

Ein Shop mit Checkout und Abo, Tracking und Messplan, Inhalte in Serie, eine Warteliste mit E-Mail-Strecke und erste Testkampagnen - jeder Baustein nach Funktionskriterien abgenommen: Testbestellung läuft, Abo bucht, Messung feuert.

Warum das besser ist

Was gebaut wird, wird abgenommen - nach Funktion, nicht nach Geschmack. So wissen Sie vor dem Launch, dass jeder Baustein trägt, und wir wissen, was die ersten Tests über Ihre Zielgruppe verraten haben.

Das fließt ein: Shopify · Zahlungsanbieter · Tracking-Setup · Produktion der Inhalte

Phase 3 · 2 Monate ab Tag 60 vor Marktstart

Der Launch: Sechzig Tage, ein Termin

Ab Tag 60 vor Marktstart richtet sich alles auf einen Termin aus. Kampagnen, Creator, PR und Vorbestellung greifen ineinander - mit einem Plan und einem Verantwortlichen.

Kein Feuerwerk. Eine Strecke mit Meilensteinen.

Das Ergebnis

  • Launch-Plan ab Tag 60 vor Marktstart, mit Wochen-Meilensteinen
  • Kampagnen auf Meta, TikTok und Google, gesteuert mit einem erfahrenen Media-Buyer aus unserem Netzwerk
  • Creator-, Influencer- und PR-Aktivierung
  • Vorbestellung und Erstverkauf an die Warteliste
  • Wöchentliches Reporting für Sie und Ihre Investoren
Die LeitfrageWie wird aus einer Warteliste ein erster Verkaufstag?

Unsere Antwort

Ein Launch-Plan ab Tag 60 vor Marktstart: Vorbestellung für die Warteliste, Kampagnen auf Meta, TikTok und Google, Creator und PR, Versandbereitschaft - jede Woche mit einem Meilenstein, den Sie sehen.

Warum das besser ist

Ein Launch-Tag ohne Vorlauf verkauft an die, die zufällig vorbeikommen. Sechzig Tage Vorlauf verkaufen an die, die schon warten - und liefern die Zahlen, mit denen der Betrieb danach steuert.

Das fließt ein: Media-Buying · Creator · PR · Versand

Phase 4 · monatlich, nach dem Launch

Der Betrieb: Aus dem Start wird ein Geschäft

Nach dem Marktstart wird gemessen, optimiert und skaliert. Digitale Mitarbeiter übernehmen Routinen, damit Ihr Kernteam klein bleiben kann.

Kein Agentur-Dauerauftrag. Ein System, das bei Ihnen bleibt.

Das Ergebnis

  • Wöchentliche Steuerung von Kanälen, Budgets und Angeboten
  • Digitale Mitarbeiter für Auswertung, Nachfassen und Entwürfe
  • Werbekonten, Daten und Systeme auf Ihren Namen
  • Übergabe an Ihr Team, wenn Sie es wollen

Aus einem Kundenprojekt: Im selben Projekt entstand die KI-Strategie: ein Unternehmens-Gedächtnis, ein Morgen-Briefing und ein Rollen-Fahrplan, der vor jeder neuen Stelle prüft, ob KI oder ein Partner die Aufgabe übernehmen kann. Zur KI-Spur der Case Study

Die LeitfrageWie wird aus ersten Kunden ein wachsendes Geschäft?

Unsere Antwort

Ein laufender Betrieb mit klaren Kennzahlen: Kanäle, Budgets und Angebote werden wöchentlich gesteuert. Auswertung, Nachfassen und Content-Entwürfe übernehmen digitale Mitarbeiter, die in Ihrem Unternehmen bleiben.

Warum das besser ist

Werbekonten, Daten und digitale Mitarbeiter laufen von Anfang an auf Ihren Namen. Wenn wir uns eines Tages trennen, bleibt das System bei Ihnen. So ist jede Zusammenarbeit bei uns angelegt.

Das fließt ein: Reporting · Skalierung · Digitale Mitarbeiter · Übergabe

Strategie4 Wochen

Sie wissen noch nicht, wer Ihr Produkt zuerst kauft? Genau dort starten wir.

Kostenlose Erstberatung

Vollständigkeit

Sechzehn Bausteine, damit nichts zwischen den Dienstleistern verloren geht.

Drei Bausteine erbringen wir mit Spezialisten aus unserem Netzwerk oder zunächst als Konzept: die Steuerung großer Werbebudgets, Fachkanäle und Investoren-Unterlagen.

01 Fundament

Damit Sie wissen, wem Sie was verkaufen.

  • Positionierung und Markenkern
  • Zielgruppen und Kaufanlässe
  • Preis-Architektur und Abo-Mechanik
  • Werbeaussagen mit Belegpflicht, rechtlich geprüft durch Ihre Kanzlei

02 Aufbau

Damit der Shop verkaufen kann, bevor die Ware da ist.

  • Shop, Checkout und Abo
  • Tracking, Messplan, Dashboards
  • Inhalte in Serie, KI-gestützt
  • Warteliste, E-Mail-Strecken, Vorbestellung

03 Nachfrage

Damit am ersten Tag schon jemand wartet.

  • Kanalstrategie und Budgetverteilung
  • Bezahlte Reichweite auf Meta, TikTok und Google, gesteuert mit einem erfahrenen Media-Buyer aus unserem Netzwerk
  • Creator, Influencer, PR
  • Fachkanäle wie Praxen oder Handel, zunächst als Konzept in der Strategie

04 Betrieb

Damit aus dem Start ein Geschäft wird.

  • Launch-Steuerung ab Tag 60 vor Marktstart
  • Reporting für Sie und Unterlagen für Ihre Investoren
  • Steuerung von Team und Dienstleistern
  • Digitale Mitarbeiter für Routinen

Kundenprojekte und Laufbahn

Erfahrung aus Konzern und eigener Marke: die Projekte hinter Skalensprung.

Zwei Kundenprojekte: die Strategie für die Markteinführung einer D2C-Neugründung und ein Neuaufbau im E-Commerce. Dazu Projekte aus den Stationen des Gründers vor Skalensprung, als Angestellter bei Philips und Coca-Cola Europacific Partners und als Gründer einer eigenen D2C-Marke.

Heller Arbeitstisch mit einem unkenntlich gemachten Mundpflege-Set, einem Heft, einem Laptop und einem blauen Notizbuch
Symbolbild, KI-generiert

Kundenprojekt

Premium-Mundpflege für unterwegs

Strategie für die Markteinführung und ein Unternehmen mit digitalen Mitarbeitern

Case Study lesen
Mayahuel

Kundenprojekt

Mayahuel

+240%E-Commerce-Wachstum in 3 Monaten

Erfolgsgeschichte lesen
Philips Sonicare

Projekt aus der Laufbahn

Philips Sonicare

10 Mio.+Follower des betreuten Facebook-Kanals von Philips

Projekt lesen
Coca-Cola: E-Commerce-Strategie und Kampagnen in fünf Ländern

Projekt aus der Laufbahn

Coca-Cola: E-Commerce-Strategie und Kampagnen in fünf Ländern

30 Mio.+verkaufte Produkte pro Jahr im verantworteten E-Commerce-Kanal

Projekt lesen
Coca-Cola: Markteinführung auf Lieferplattformen

Projekt aus der Laufbahn

Coca-Cola: Markteinführung auf Lieferplattformen

500.000 EURBudgetverantwortung für Marketingkampagnen und Vertriebsinitiativen im Kanal

Projekt lesen
HelloSleep

Projekt aus der Laufbahn

HelloSleep

4 Jahreeigene D2C-Marke, vom Sourcing bis zum Verkauf über den eigenen Shop

Projekt lesen
01 / 06

Aus der eigenen Praxis

Nachfrage vor Produktion: so bauen wir Markteinführungen.

Vier Jahre lang habe ich eine eigene Schlafmasken-Marke aufgebaut, ohne Fremdkapital: Logo und Verpackung gestaltet, Form und Material mit Herstellern in Asien entwickelt, die Marke angemeldet, den Shop gebaut, Videos und Inhalte produziert, einen Instagram-Kanal aufgebaut und die Masken verkauft.

Unsere Regel: Die Nachfrage entsteht, während das Produkt noch produziert wird. Warteliste, Inhalte, erste Tests, erste Reichweite. Wenn die erste Charge kommt, wartet schon jemand darauf.

Alexander Freytag, Gründer von Skalensprung

Das Projekt HelloSleep im Detail
Verpackungsdesign der eigenen Marke HelloSleep MAX mit Bär-Logo und dem Satz "Weil du es wert bist, erholsam zu schlafen"

  1. 01

    Nachfrage vor Produktion

    Warteliste und Inhalte entstehen, während die Ware noch produziert wird.

  2. 02

    Ein Verantwortlicher

    Eine Person hält Preis, Shop, Inhalte und Kampagnen zusammen.

  3. 03

    Phase für Phase

    Jede Phase endet mit einem Ergebnis, das Sie abnehmen. Erst dann geht es weiter.

Häufige Fragen

Häufige Fragen zur Markteinführung.

Alexander Freytag, Gründer von SkalensprungUnterschrift Alexander FreytagAlexander FreytagCEO & Founder

Ihr Produkt kommt in den nächsten Monaten auf den Markt? Dann ist jetzt der Zeitpunkt, die Nachfrage aufzubauen.

Sprechen wir über Ihre Markteinführung.

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